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        公司新聞

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        凈水器代理商為何要建立自己的團隊?

        作者: 添加時間:2017-01-06 21:56:06 瀏覽:

            凈水器市場如此競爭激烈的環境下生產確實不容易, 國內大大小小的廠家估有4000家左右,品牌就不說了, 多如牛毛, 終端的代理商和加盟店面也是非常多,主要在于凈水器市場入行門檻低,不需要投入大量資金。但是雖然代理商很多,生意卻沒有往年的那樣舒適。

            第一點:是產品的競爭,產品變化了這么多年,基本上已經定性了,區別化不大要么是RO反滲透系列, 要么是超濾系列,改變的就是產品的外觀和概念不一樣

            第二點:是凈水器市場雜亂:磁化水、富氧水、高能活化水、純凈水凈水器、超濾凈水器,老百姓應該信誰的? 這些問題都在存在市場上面,每個廠家都在夸耀自己的產品,但政府和行業都還沒有明確的引導消費者

            第三點:是品牌廠家的競爭 品牌數量只大,目前凈水器市場還沒有完全大領頭羊,基本上每品牌都會手里握著一個自己寫的十大品牌。這兩年廠家數量的增加,導致新手代理商增加, 進入市場后不知道怎么操作市場,凈水器這個朝陽行業雖然蛋糕很大,其實也存在很多問題,例如:如果開展凈水器市場, 如何開拓渠道, 如何去 經營品牌。多數是夫妻店為主,基本上6個月-1年時間就是一個坎,如果渡不過去的話就基本上就慌亂起來了,特價機滿天飛,影響自己,也影響別人。

            結語上述

            凈水器市場雖然客觀,當然也面臨著很多問題存在, 我們作為凈水器代理商我們應該以什么方式去開拓市場, 我們要怎么樣建立區域品牌效應,我們要如何去做我們的口碑.

            新的問題

              為什么是代理商建設團隊,而不是廠家下來人協助你們開發市場?

        現在各個廠家都是以“有市場人員下來幫你們開發市場” 為理由 增加自己廠家招代理商的競爭力。 說實在的,如果一個經銷商依賴廠家做生意的話, 一定不會做的很長久或者開拓市場能力不會有很好的效果的。我們需要提升自己的實力, 提升自己開拓市場的能力。伸手讓人給吃的, 不如自己種莊稼。

        現在廠家的支持很多? 如果可以砍掉那部分所謂的支持? 是不是可以少很多成本更多的空間讓我們操作市場,廠家要做的只能是軟支持,實際的事情都只能自己做。

            建立團隊的用處在哪兒?

            第一點, 自己做活動,增加自己的區域品牌影響力和市場占有率

            第二點, 培養自己的渠道經銷商和開發新的經銷商 建立品牌網店

            我們核心的理念還是要以發展經銷商為主,但是經銷商的銷量跟代理商掛鉤

            推廣團隊需要掌握哪些技能?

            會銷模式:聯合村委在社區進行健康知識講座或者惠民活動,讓退休的中老年人都來聽講座同時要有專業的講師去講解理念和產品 水污染和健康的觀念 在講產品的優點和特點從而達到銷售的母的。

            導購演說能力:要去幫客戶分析產品的適用性和匹配相應的產品 。

            協助代理商開展活動:目的是要讓我們的經銷商去學會如何做簡單的凈水器營銷活動

            租賃模式 免費試用 或者是 買贈形式的方式 讓他們能在終端銷量走起來。

            優秀的代理商會培養自己的市場人員,而不是要求廠家派人幫助他們開發市場。

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